2017 год - 20 лет с "Мэри Кэй"

 В моем договоре с Компанией «Мэри Кэй» стоит дата «12 сентября 1997 г.» и этот год для меня Юбилейный - исполняется 20 лет моего сотрудничества с самой лучшей Компанией!

До «Мэри Кэй»: Я выросла в офицерской семье. Возможности и привычка выбирать лучшее, при этом трудолюбие, ответственность, наполняли мою жизнь с ранних лет.  Бывало, что я меняла по 4 школы за год. Приходилось быстро обустраиваться на новом месте сначала вместе с родителями, потом вместе с мужем, он тоже выбрал профессию Родину защищать. Жизнь была интересной, уровень и круг общения выше среднего. В нашей семье уже росли 2 дочки. И меня все устраивало.

Почему стала Консультантом: Потому что жизнь может меняться, и не всегда в лучшую сторону. С 1996 года доходы в армии стали снижаться, я была в отпуске по уходу за ребенком, и не стало хватать денег не только на мои любимые кремы. Я уже влюбилась в продукцию «Мэри Кэй» и моя кожа преобразилась - из проблемной стала очень хорошенькой! Именно тогда в сентябре 1997 года, я услышала, что моя подруга  Нина Гончар задумалась о Лидерской программе,  и прислала мне письмо, в котором просила рассказать о Компании всем моим родственникам, знакомым и предложить им стать Консультантами (ей нужны были Новички). Я рассказала всем, дала попробовать косметику, но никто не захотел стать Консультантом. И я решила поддержать подругу, оформиться сама – хотя бы одного новичка нашла!

Как Консультант Новичок: Я развернула бурную деятельность по улучшению своей кожи от макушки до кончиков пальцев. И с каждой знакомой делилась потрясающей новостью – Я стала Консультантом по красоте! Эта новость вызывала интерес, моя увлеченность – желание попробовать продукцию, результат после тестирования – желание тоже пользоваться такой дорогой косметикой. Оформилась чисто для себя, чтобы экономить семейный бюджет, и при этом пользоваться своими любимыми кремами. От системы для кожи лица и рук быстро перешла к дополнительным средствам и в каждый заказ включала что-то для себя - все новинки и эксклюзивные коллекции. Добавьте еще продукцию для мужа и дочек (у нас их теперь три). Вообщем экономия получилась огромная! Представьте, сколько бы это стоило в магазине дорогой косметики!!!

О деньгах: К ним лично я безразлична. А выбирать лучшее, делать подарки, иметь свободу выбора, спокойствие в непредвиденных обстоятельств, которые они дают, люблю. У каждого человека есть такая сумма свободных денег, с которой он чувствует себя защищенным и спокойным. Поэтому, увидев, что продукция сама себя продает, я стала приглашать на мастер-классы всех своих знакомых и тех, с кем получалось познакомиться. Здесь уже пришлось учиться, потому что я с детства была застенчивой,  и активность проявляла только в кругу хорошо знакомых людей. Но когда хочется кушать и нужно кормить детей (а в 1997-1998 гг. дошло до того, что покупали только хлеб и молоко), приходится осваивать и раскрывать в себе новые качества. И вместо того, чтобы мыть полы в подъезде, я выбрала работу с дорогой косметикой и начала развивать в себе амбициозность и осознанное лидерство.

О привлечении: Мне посчастливилось еще Новичком попасть на Российский Семинар и сразу познакомиться с Компанией поближе. Если только пользуешься косметикой, никогда не поймешь, какие еще возможности открываются перед Консультантом. Тысячи успешных красивых разных женщин, радующихся  успехам друг друга, - лучшее представление о коллективе и атмосфере, царящей в «Мэри Кэй». А награды и доходы их обладательниц - быстро вдохновляют на личные достижения. К тому же Рита Газина тогда мой Лидер бизнес-группы сказала, что нужно каждой женщине, которую знакомишь с «Мэри Кэй» сказать, что продукцию можно приобретать, как клиент, а можно, как консультант с выгодой и дополнительными возможностями. Так я и стала делать. И в первые 3 месяца у меня появилось 3 Новичка - подружка, моя мама, и соседка. И все они стали потом Лидерами Бизнес-групп!

О Лидерстве:           Осознанно свой бизнес с «Мэри Кэй» я начала строить в 1999 году, когда стала искать работу (дочке исполнилось 3 года, я завершала  2-е высшее образование).  На этот момент я уже полтора года была Звёздным Консультантом, у меня была клиентская база, небольшая команда Консультантов и  регулярный доход. Я задумалась о статусе Лидера, и именно тогда я увидела свое будущее в  Компании  «Мэри Кэй». Я стала проводить встречи команды, выпускать информационный листок, действовала как Лидер. Делай то, что делает Лидер, и ты им станешь!

         Конференция по Карьере в Иркутске, общение с коллегами, с моим Национальным Лидером Галиной Киселевой и сотрудниками Компании определили начало моей Лидерской программы, и 1 мая я приступила к Программе, а 1 января 2000 года стала Лидером Компании «Мэри Кэй» с бизнес-группой из 26 человек, в которой было 3 серьезно работающих Консультанта и 1 Старший Консультант.

         Яркое воспоминание о первых шагах в статусе Лидера – это ощущения «Я могу все!», это Лидерские Встречи Первой Национальной Лиги и Компании, на которых я смогла теперь присутствовать,  мой первый Лидерский костюм, и доход, который помог улучшить жизнь моей семьи, дал новые возможность.

Что было сложным: Конечно, за эти годы  бывали и сложные ситуации:

1. Приходилось развивать  доверие к бизнесу прямых продаж, показывать преимущества сервиса Консультанта. Ведь тогда метод прямых продаж был новым и настораживал. Готовила информацию и прикладывала к заказам, дарила журнал «Аплодисменты», и работала в первую очередь по рекомендациям.

2. Иногда клиенты отказывались от заказов. Было даже, что в один день трое позвонили, и сказали, что у них «аллергия».

Тогда я проконсультировалась, поняла, что это была «реакция на цену», и продолжила проводить Классы. Не прошло и недели, как у меня с радостью купили эти три  5-ти этапные системы! А я сделала выводы: мини-склад – это очень удобно и нужно его создать; всегда до тестирования нужно спрашивать «бывают ли реакции на коже, и на что»; при продаже выписывать чек; обязательно перезванивать в течение двух дней после мастер-класса.

3. Во время кризиса 98-года, когда пришлось менять акценты, больше работать. Я знакомилась с новыми людьми, проводила по 11 Классов в неделю везде, где соглашались, брала рекомендации, и это дало результат. Доход даже вырос. Именно тогда в моей команде появились новые Звездные Консультанты. Главное верить в себя, доверять Компании и людям, с которыми сотрудничаешь. И не раскисать!

4. В первый год Лидерства было достаточно трудно выполнять необходимые объемы. Приходилось проводить много встреч, знакомиться с новыми людьми, много внимания уделять личному бизнесу. Но даже в это время мой доход значительно вырос, и вместо долгов, в нашей семье появился денежный запас. Не став Лидером, очень многое не появилось бы в моей семье!

5. Пришлось приложить силы для укрепления личного авторитета, выстраивания деловых отношений в коллективе с разными женщинами, которые порой были старше, и знали меня еще девчонкой. Не все и не всегда готовы принять изменения. Тем более, когда мы сами растем, и осваиваем новый статус. Если есть взаимное желание, то все решается. Деловые отношения всегда можно сохранить, и через них выйти на новые личностные отношения. Если нет обоюдного желания, лучше расстаться.

6. Именно проблемой для меня стали ситуации переманивая клиентов и консультантов, когда нарушалось Золотое Правило, уходили консультанты. Важно, чтобы душа была чиста и никогда из-за тебя ни один Консультант не ушел из Компании. Искренность и честность основа этого.

Сложности я воспринимаю, как рабочие вопросы, которые есть в любой работе, и которые нужно научиться решать, опираясь на правила Компании и сложившиеся бизнес-традиции.

Мое главное достижение: То, что я выбрала Компанию «Мэри Кэй», и помогла открыть ее другим женщинам. Более 1000 женщин стали красивее, богаче вместе со мной и Компанией «Мэри Кэй». Это реально делает Мир красивее и лучше.

Ваши отношения с Компанией: Это взаимовыгодное партнерство. Каждый ищет надежных бизнес-партнеров, и я нашла в Компании «Мэри Кэй» очень надежного партнера международного масштаба, помогающего, поддерживающего и решающего многие вопросы моего бизнеса. В плане маркетинга нашей Компании заложено очень грамотное соотношение усилия-доход (как и в продукции, результат-цена), что делает сотрудничество взаимовыгодным и приятным, позволяет и Компании и моему личному бизнесу процветать и развиваться.

Все более ценю статус Независимого Консультанта и Лидера. Как независимый предприниматель я принимаю взаимовыгодное сотрудничество с Компанией,  рассматриваю все выгодные возможности, и реализую их по правилам Компании через косметические мастер-классы, бизнес-интервью. Я улучшаю свою жизнь с Компанией «Мэри Кэй», и помогаю другим женщинам улучшить их жизнь благодаря «Мэри Кэй».

Мне очень нравятся уникальные возможности, которые есть у Национальных Лидеров бизнес-групп! Все, что будет полезно Компании, и поможет в расширении рынка, я принимаю, как приятную обязанность и реальную возможность быть сопричастной Истории нашей Компании. Так участие в Конференциях «Потребитель  Предприниматель – шаг на встречу», позволило значительно улучшить налоговую ситуацию в нашей стране для малого бизнеса, а значит, помогло каждому Лидеру и Консультанту  развивать свой бизнес с «Мэри Кэй».

Как изменились Ваши отношения с Компанией после получения статуса Лидера: Мне очень повезло. Я с первых дней стала успешным Консультантом, что позволило еще на статусе Консультанта почувствовать большую поддержку Компании,  личное внимание сотрудников.           Сейчас именно статус Лидера дает такую возможность. Более того, с каждым статусом все больше ощущаешь это особое отношение.

Основы те же. Думаю, что ответственность не больше, больше людей, перед которыми отвечаешь. И более заметными и значимыми становятся поступки и слова. Больше возможность участвовать в определяющих для Компании решениях, созидать Историю нашей Компании.

Ваши пожелания: Выстраивайте отношения по Золотому Правилу. Будьте искренни в мыслях и поступках. Сделаете Вы, сделают и другие. Развиваясь лично, повышая свой статус, помогайте расти другим. Применяйте все самые современные технологии, и помогите освоить их коллегам.
Будьте на каждом мероприятии Компании, своей Национальной Линии, Бизнес-группы на котором позволяет быть Ваш статус.

Всё и сейчас возможно, если сделать всё сейчас, не откладывая!

С уважением, Марина Пашнева, Старший Лидер БГ 1181, пос.Власиха